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专访CMC Marekts程必逸:充足的流动性 保障客户最优价格成交

2017-12-15 17:27 来源:市商网 浏览数:912 发布者: weizai2014
2017年12月1日,汇通财经受邀参展第十五届上海理财博览会。同时采访了同期参展商CMC Marekts程必逸,表示与IB合作是不可避免的一部分,当然不是一定非要和IB合作,在这个市场当中客户的选择是最重要的。客户如果选择 ...
2017年12月1日,汇通财经受邀参展第十五届上海理财博览会。同时采访了同期参展商CMC Marekts程必逸,表示与IB合作是不可避免的一部分,当然不是一定非要和IB合作,在这个市场当中客户的选择是最重要的。客户如果选择直接和我们开户,我们也会尊重他的选择。直接开户有好处也有缺陷,首先交易成本会比较低,缺陷在于我们无法给每一位客户都提供面面俱到的服务,因为人数、体量过于庞大,所以可能会让客户在服务上感到一些缺陷。IB呢,通过我们服务IB,IB去服务客户,这样的方式其实是很理想的方式。IB十分了解客户的需求、投资偏好,他们可以很好的介绍我们公司、产品给客户,同时很好的把客户引流到我们公司,这种桥梁的方式能使IB跟我们形成紧密的合作。



主持人:CMC Markets作为澳洲排名第二的大型经纪商,是怎样为我们国内的投资者带来更优质的报价呢?

程必逸:CMC Marekts作为伦敦主板上市公司,同时也是行业里领先的经济商,具有非常高的信用和资质,目前我们从UBS、瑞银集团、高盛集团、德银集团、巴克莱资本获得行业最高质量的流动性。另外,在我们平台上存在着非常多的高质量的大客户的交易量的存在。特别在欧洲市场上有很多的基金经理、投行的交易部主管都在我们的平台上进行交易。他们的交易量在我们本身平台上产生了内部流动性,所以目前来说我们提供给客户的流行性是外部加内部流动性的叠加。这显示出了流动性非常充足的一方面。如果大家有兴趣的情况下可以看下我们的图表。所有的产品上我们都是秒图,就是每秒显示的图,出现的间隔都是非常紧密的,意味着我们提供给客户的流动性是非常充足的。一旦发生大事件,这些流动性可以保证客户依旧在优质的价格去成交。

主持人:目前外汇经纪商在中国开展业务时,会选择与大量IB合作,公司是否也会首选采用这种模式?公司在选择IB合作时,会对它们有哪些资质要求?

程必逸:在中国的市场,因为与海外市场是不太一样的。本身体量客户群是非常庞大的。作为一个在线公司来说,本身的人力资源是有限的,我们需要合作伙伴,特别是本土的,有一定资源、资质实力的合作伙伴,帮助我们服务我们的客户。与IB合作是不可避免的一部分,当然不是一定非要和IB合作,在这个市场当中客户的选择是最重要的。客户如果选择直接和我们开户,我们也会尊重他的选择。直接开户有好处也有缺陷,首先交易成本会比较低,缺陷在于我们无法给每一位客户都提供面面俱到的服务,因为人数、体量过于庞大,所以可能会让客户在服务上感到一些缺陷。IB呢,通过我们服务IB,IB去服务客户,这样的方式其实是很理想的方式。IB十分了解客户的需求、投资偏好,他们可以很好的介绍我们公司、产品给客户,同时很好的把客户引流到我们公司。这种桥梁的方式能使IB跟我们形成紧密的合作。IB也会因为双向的服务收取一定的费用,都会体现在点差、佣金里面,这是合情合理的,因为这是额外的、附加的服务。当然有些客户对的交易成本的侧重点比较高,可以选择成为直客,但是IB可以提供更有特色的服务给大家,这样粘合度也更高,产生的交易量也会更大,对交易商、IB都是很好的事情,客户也会非常有益,因为收益更高。所以我们还是希望可以跟IB形成紧密的合作来开发市场。对于IB的资质,我们希望IB在行业里从事金融服务行业,另外必须是一家公司,不接受个人,这是我们基本的要求。更高一点的要求,我们希望IB可以给客户提供合规的、特色的服务。因为我们经纪商本身受到牌照的限制,我们不能够给客户提供投资建议,但是IB有更大的灵活度,可以给客户提供各方面的指导。相信客户会更好的跟他们走到一起去,同时为我们提供更多的交易量,所以有特色服务的IB,是我们的小要求。

主持人:CMC Markets是受多个国家监管外汇经纪商,那中国的投资者在公司开户交易是受哪个国家监管?公司是如何保障客户的资金安全?

程必逸:在我刚进中国市场的时候,看到很多外汇经纪商都在宣传自己是多国监管,这其实是一种偷换概念的手法,假设客户开户了,客户开在哪个国家下面,只受对应的那个国家的监管,而不是多国的监管。如果您跟CMC Marekts开户,您在开户的过程中,我们会提示您有一份法律文件的存在,法律文件是我们的产品风险说明书。金融服务指南,上面清楚的写着我们法定的注册地址,也就是澳大利亚悉尼公司,意味着客户跟我们澳洲的公司签订协议,也就是接受ASIC监管。所有CMC Marekts的客户都是接受澳大利亚监管。
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